ビジネスのコンセプトを作る方法
今回のテーマは!ビジネスのコンセプトを作る方法
今回の情報は、コンセプトが分からないあなたの役に立ちます。
では、いってみましょう。
ビジネスで非常に重要なコンセプトについて解説しています。
ビジネス・コンセプトは一発で決まるものではありません、ビジネスのコンセプトは、
誰に?何を?USPは?
この3つで決まります。ビジネスはすべて、これに集約すると言っていいぐらいコンセプトが重要なのです。この「誰に」「何を」「USP」は、最初に決めたものがずっと続くわけではありません。
むしろ、最初に決めたコンセプトとは、違うかたちになっていることの方がほとんどです。
コンセプトは、常に少しずつ変動して当たり前です。
それは市場は常に変わり続けるからです。
市場というのはお客さんのことです。お客さはいつも何年経っても、何が起こっても、同じものを求めているわけではありません。業界の動向、トレンド(流行り)、悩みの種類など、いろんな要素が常に変わっていますので、同じコンセプトで売れ続けることはないのです。
結局、自分のビジネスを一言で他人に説明できるかどうかです。
自分のビジネスを友達や知り合いに口頭で伝えて「えー!すごーい!」とか「それ欲しい~」と反応してくれればOKです。けど、あんまり反応してなかったり、伝わってなかったらダメでしょう。
アスクルの場合「オフィス用の文具とか注文したらその日か明日には届くの」
これがアスクルの強烈なUSPを持ったビジネスコンセプトです。
それだけ強烈なビジネス・コンセプトだということです。
あなたの今やっているビジネスは、見込み客に口頭で説明して、すぐに欲しくなるような、コンセプトになっていますか?インターネットビジネスだったとしても、説明もできずに、相手が反応もしないような、コンセプトならいくらネットで売っても売れないということです。
コンセプトの事例
売れないコンセプト
誰に:対象の資格試験に合格したい人
何を:対象の試験に一発合格するための教材テキスト
USP:30歳を超えてからでも資格に合格してきた本人がサポート
売れたコンセプト
誰に:対象の資格試験に合格したい人
何を:対象の試験に東大式記憶術で一発合格するための教材テキスト
USP:東大式記憶メソッドで合格できる試験対策
今回の情報は以上です
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